Asesor Técnico Comercial

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave dentro de su segmento asignado, impulsando el crecimiento exponencial del negocio y la expansión del mercado a través de la interacción directa con los clientes y las asociaciones con distribuidores.
• Gestionar y fomentar las relaciones con las cuentas de alta prioridad mediante un seguimiento constante, revisiones periódicas del negocio y una comunicación proactiva para garantizar la satisfacción y la fidelidad de los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas en términos de volumen de ventas, objetivos de ingresos y márgenes de rentabilidad mediante una gestión eficaz del territorio y el desarrollo estratégico de cuentas.
• Proporcionar conocimientos técnicos y orientación consultiva a los clientes, traduciendo las complejas características de los productos en propuestas de valor comercial que respondan a las necesidades específicas de los clientes.
• Realizar análisis de mercado y evaluaciones de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y riesgos potenciales dentro de su segmento asignado.
• Desarrollar y presentar propuestas de venta y presentaciones convincentes a clientes potenciales y existentes, demostrando el valor del producto y el retorno de la inversión.
• Colaborar con equipos internos, incluyendo gestión de productos, ingeniería y éxito de clientes, para garantizar una prestación de servicios fluida y la satisfacción de los clientes.
• Supervisar el proceso de ventas, pronosticar los ingresos y proporcionar informes de rendimiento periódicos a la dirección, destacando los progresos realizados con respecto a los objetivos e identificando las áreas de mejora.
• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio, manteniendo al mismo tiempo el enfoque en la expansión estratégica de las cuentas y la profundización de las relaciones con los clientes existentes.